jump to navigation

Primele 11 caractere conteaza Aprilie 10, 2009

Posted by cferseta in internet.
Tags: , , , ,
add a comment

Un articol foarte bun despre CUM SA SCRII TITLURILE SI LINKURILE.

Concluzia: ochiul uman pe net citeste primele 11 caractere cu atentie. Daca nu reusesti sa transmiti cea ce vrei cu 11 caractere, mai ai de lucru.

aici

10 tips and tricks ca sa iti cresti e-eficienta afacerii Februarie 22, 2009

Posted by cferseta in ferseta, internet.
Tags: , , , ,
add a comment

Manafu m-a invitat sa vorbesc la Digital Forum si am ales un subiect legat de eficienta. Asa ca dau un mic preview la tematica prezentarii.

1. Foloseste BARTER-ul. Intr-o lume crizata (care se va criza si mai mult), banii reprezinta resursa cea mai vanata. Se obtin greu, te desparti si mai greu de ei. Daca tu furnizezi servicii si potentialul tau client vine cu scuza implacabila „NU avem buget, desi ne-ar place sa facem ce ne-ai propus” incearca sa obtii altceva de la el: awarness, alte servicii, alte produse in Barter, la o rata mult mai buna decat la ratecard. Decat deloc, e mai bine ceva… Si ulterior ai o usa deschisa.

2. Cointereseaza-ti partenerii/furnizorii (daca este posibili) cu procent ca succes fee. Tu ca (virgula) client risti mai putin si cointeresezi furnizorii sa se gandeasca eficient pentru tine, nu sa-ti tranteasca o propunere doar sa iti ia banii. Astfel poti sa le promiti si mai multi bani decat ar lua ca fixed fee. Devii forta de vanzari pentru clientii tai.

3. Nu cheltuiti tot bugetul si monitorizati doar la terminarea campaniei. Daca nu ai rezultate imediate, stop si recalculeaza. Nu iti permiti sa arunci banii pe ceva care nu functioneaza…

4. Awarness is overated. De multe ori, bugetele de marketing erau/sunt directionate pe campanii care aduceau „awarness”. Partea proasta cu awarness-ul provenit dintr-un canal anume dintr-o campanie de media este greu de cuantificat si si mai greu de cuantificat in rezultate directe de vanzari. Incearca sa ai ca obiectiv PRINCIPAL rezultatele imediate de vanzari. Awarness-ul sa fie avantaj colateral, nu cel principal.

5. Negociati si renegociati cu furnizorii. Preturile de ratecard sunt antice. Piata e varza. E foame de bani. Acum cu aceiasi suma de bani poti obtine de 2-3 ori mai mult decat anul trecut pe vremea asta

Mai multe la Digital Forum 🙂 Ne vedem acolo.

Pentru marketerii care zic „Nu avem buget!” Ianuarie 24, 2009

Posted by cferseta in internet.
Tags: , , , , , , ,
2 comments

Dragi marketeri

Inteleg ca este criza, ca toata lumea s-a panicat, ca va temeti pentru joburile voastre. E ok, e omenesc. Totusi, va rog sa va ganditi logic si voi si sefii vostrii cand primiti o propunere noua de crestere a vanzarilor  si spuneti „Nu avem buget”.

Daca respectiva propunere VA ADUCE BANI GARANTAT, este o prostie sa zici ca nu avem buget. Poate nu ai buget pentru branding sau alte dume care nu au impact masurabil in vanzari pe termen scurt. Dar pentru ceva care are eficienta garantata este o inconstienta sa zici „nu”.  Ar trebui sa ziceti „Am buget nelimitat pentru lucrurile care imi aduc mai multi bani decat investesc in ele!”

Criza aduce lupta pentru eficienta Decembrie 13, 2008

Posted by cferseta in internet.
Tags: , , ,
add a comment

In perioada de criza, eficienta conteaza cel mai mult. Asta inseamna ca toate programele CPC si sistemele de afiliati vor castiga mult mai multi bani.

Deja acest lucru se vede deja pe Google, unde bid-ul pe foarte multe cuvinte cheie a crescut.

Vadul comercial offline versus cel online Decembrie 10, 2008

Posted by cferseta in internet.
Tags: , , , , ,
add a comment

Din 100 de oameni care intra intr-un magazin offline clasic, sa zicem ca aprox 50% cumpara ceva (depinde, bineinteles de tipul magazinului – Carrefour se apropie de 99%, magazinul de fitze tinde catre 5%). Daca acel magazin offline isi face o versiune online, are sanse mari ca asteptarile sa ii fie inselate.

Teoretic, totul suna frumos. Acoperi o lume intreaga la cost marginal aproape de zero, poti sa ai o explozie a vanzarilor, etc.

Dar nu e chiar asa. Din 100 de vizitatori, presupunand ca sunt utilizatori calificati, care chiar cauta sa cumpere ceva, rata de conversie e destul de mica – sub 1-2% cumpara. Restul se uita, compara, cauta referinte. Pentru patron aceasta constatare vine ca un soc. De ce, desi am trafic, am vanzari foarte mici? Pentru ca vizitatorii online, oricat de calificati ar fi, niciodata nu se compara cu vizitatorii offline. Un singur exemplu: daca ai cea mai mica indoiala referitoare la pret, cauti din nou pe google. In magazinul offline, chiar daca esti convins ca pretul e mai mare, sunt sanse mari sa cumperi, gandindu-te ca economisesti astfel timp pretios, nervi, efort. Vizitatorii in magazinul tau offline sunt mult mai captivi decat cei din online.

De aceea, trebuie sa lucrezi la multe variabile astfel incat magazinul online sa devina un centrul de profit. Altfel, ramai la buticul tau din lumea reala, dezamacit de facilitatile netului. Si e pacat.

In general, fiecare leu investit, in off/online trebuie sa aduca profit. Comparand costurile marginale de obtinere ale unui nou client, poate la inceput nu se justifica sa intri in online. Dar sigur se justifica de la un anumit moment in colo. Dar de obicei, online-ul poate genera destul business cat sa fie considerat sustenabil.

Eficienta trebuie sa fie determinanta in activitatea pe net!

CPC sau cum sa iti cresti afacerea cu ajutorul netului Martie 22, 2008

Posted by cferseta in neogen.
Tags: , , , , , , , , , ,
add a comment

Zilele trecute vorbeam cu cineva, explicandu-i cum functioneaza CPC-ul. Si la final am reusit sa il conving ca CPC-ul (publicitate contextuala cu costul per click) functioneaza excelent in cazul lui.

Totul tine de calcule matematice si testari.

Stii ca clickul te costa 0.10 euro (la neogen textad).
Aloci 50 eur pentru teste. Asta inseamna 500 de clickuri.
Faci un landing page separat doar pentru cei care iti vin din CPC
Vezi din 500 cati completeaza formularul de contact + cei care te suna (sa zicem 100).
Si din astia, vezi care cumpara (sa zicem 10), si care este LTV (life time value) a clientului (sa zicem 1,000 eur/bucata client).

Investitie 50 eur, venit 10k eur. Ma rog, asta e un caz fericit :). Dar nu e singurul.

Cum te asiguri ca nu platesti pe clickuri date de persoane care nu sunt in targetul tau? Aplici niste „filtre”:
– targetezi cuvinte cheie cat mai clare
– textul il faci de asa maniera incat sa fie explicativ, si sa nu dea click neavizatii.

Nu este bulletproof, dar testezi si vezi singur.

In principiu, la CPC merg foarte bine afaceri in care sa vand produse cu valoare mare per unitate: imobiliare, credite, rent-a-car, asigurari, etc. Nu face sens sa faci CPC la Coca-Cola, pentru brand awarness, de exemplu. Pretul per tranzactie e prea mic. Acolo merg alte modalitati de promovare: CPM-ul de exemplu.

Este o prostie, de exemplu daca te intereseaza DOAR numarul de vanzari efective, fara branding, sa iei CPM, sa platesti 5-10eur/mia de afisari, cu o rata de click de 0.5% ar insemna ca platesti 1 eur/click! De 10x mai putin eficient decat in cazul CPC-ului.