jump to navigation

Vinde ce se cumpara septembrie 12, 2009

Posted by cferseta in diverse, internet.
Tags: , , , ,
add a comment

Eu vad doua directii mari, cand se vorbeste de vanzare.

1. vanzare de produse pe care clientul stie ca le vrea si le cauta in mod activ.
2. vanzare de produse care clientul NU stie  ca le vrea (up-selling si cross-sellingul classic). Aici te bazezi pe impuls, pe emotii, pe oportunitatea care nu trebuie ratata

Sincer, cred ca este o idee mult mai buna sa vinzi la oameni care stiu exact ce vor. Daca vinzi un produs la care trebuie sa ii explici plusvaloarea, ratele de conversie sunt muuult mai mici. Plus ca pierzi timpul incercand sa convingi pe oameni ca ce le vinzi tu le da o plusvaloare. Multi sunt reticenti de la inceput.

Odata, un foarte bun vanzator de marfuri in sistem piramidal m-a socat spunandu-mi ca el nu vinde la oameni care nu sunt convinsi ca trebuie sa cumpere. 80-20. O abordare foarte utila si scalabila.

Pe de alta parte, in online, mai ales in consultanta, conteaza foarte mult sa faci upselling. Sa il convingi pe om sa iti dea un deget, sa fie fericit cu rezultatul apoi usor usor sa ii iei toata mana.

Insa, cam toti cei care fac avere vand lucruri scalabile 🙂 Fie ca sunt imobiliare, papuci, bijuterii sau biscuiti.

Cum sa faci bani online aprilie 21, 2009

Posted by cferseta in diverse, internet.
Tags: , ,
3 comments

De obicei genul asta de articole „Cum sa faci bani online”  ma fac sa rad. Pentru ca imi dau seama cat de multi oameni prosti sunt pe lumea asta.

Vorba guru-ului meu in SEO: ” Faci un ebook Cum sa faci bani online sau Cum am scos primul milion din adsense, o vinzi pe net cu 49 usd, gasesti 20.000 fraieri care sa o cumpere. Si in carte, solutia de cum sa faci bani este … „uite asa. Vand carti la fraieri ca si tine pentru 49 usd” :))

99% din oameni vor sa afle cum sa faca bani. De ce doar 1% si fac ceva in directia asta? 99% stau, citesc, se documenteaza, devin experti… Dar nu practica niciodata. Prea multi incep ceva, prea putini termina si sunt frustrati…

Fratilor, fiti mai pitbuli.

Later edit: A, m-am prins, vand la altii ideile, sunt consultanti.:P

Perioadele de aur ale afacerilor in Romania septembrie 26, 2008

Posted by cferseta in diverse, imobiliare.
Tags: , , , , ,
add a comment

De la Revolutie pana acum au fost 2 intervale de timp din cale afara de propice pentru a face bani in Romania. Colectarea de pe piata a banilor stransi de populatie (economiile ceausiste) si consumarea banilor viitori (cei proveniti din credite, mai ales cele imobiliare)

1. Consumarea economiilor (primii 3-5 ani dupa ’89). Romanii aveau bani la ciorap stransi in timpul comunismului, stransi dupa zeci de ani de restriste si frustrari. Baietii descurcareti au inteles oportunitatea si au importat tot ce se putea importa din Turcia si alte tari. Atunci a fost prima mare oportunitate de a face bani in Romania. Orice import faceai, mergea excelent la vanzare. Atunci s-a golit piata de economii (inflatia a facut restul).

2. Consumarea veniturilor viitoare. In ultimii 3-4 ani, romanii au apelat masiv la credite. Gradul de indatorare a crescut enorm. Cu alte cuvinte romanii si-au ipotecat viitorul. Piata a fost invadata de o suma uriasa de bani provente din credite de consum plus cei proveniti din vanzarea de imobile pe bani proveniti din credite imobiliare.

Persoanele care au fost pe faza in aceste 2 intervale de timp au putut face averi uriase, deoarece pe piata erau sume uriase de bani, insotite de un grad crescut de optimism. Trebuia cineva care sa scoata acesti bani care efectiv musteau de pe piata. Importatorii au prosperat.

Acum ambele intervale s-au incheiat. Oare care va fi urmatoarea perioada de „abundenta monetara”, in care poti sa dai lovitura? 🙂