jump to navigation

Asigurari online ianuarie 25, 2009

Posted by cferseta in internet.
Tags: , , , , , ,
1 comment so far

Asigurari. Un cuvant pe care romanii il asociaza cu o cheltuiala, nu cu o investitie (si pana la un punct chiar au dreptate). In strainatate, asigurarile ocupa un procent foarte mare din PIB. Si, mai interesant, ASIGURARILE ONLINE sunt majoritare. La noi, suntem inca fooooaaarte departe de ziua cand asigurarile online vor fi o industrie super profitabila.

Cateva motive:

1. romanii sunt obisnuiti sa se duca la colt de strada (convenience)
2. prefera sa controleze procesul de cumparare, unde intervine increderea. De fapt, cand cumperi asigurari, cumperi incredere 🙂
3. firmele de asigurari cer multe asigurari, care sa ii pazeasca de fraude. De exemplu, o asigurare CASCO in afara se poate incheia si fara sa iti pozeze masina (deci si online), pe cand in Romania nu.

La noi, cele mai mari situri de asigurari (agregatori) au un trafic penibil. Numarul de leaduri care se genereaza are o rata de conversie in clienti activi foarte mica. Oamenii prefera sa se informeze care este cea mai ieftina asigurare si pe urma tot la colt de strada se duc sa o cumpere. Acest proces de cumparare o sa se modifice in timp…

Probabil ca intr-un interval de 3-5 ani, asigurarile (asigurari casco, asigurari viata, asigurari locuinta, asigurari RCA sau orice alt tip de asigurari) vor avea un viitor luminos pe online. Momentan e tristete maxima.

„Astia ne vor plati noua pensiile?” aprilie 30, 2008

Posted by cferseta in diverse.
Tags: , , , , ,
4 comments

Am auzit de multe ori aceasta sintagma printre cunoscutii mei. Vezi pe unii din tanara generatie care au creierul cat o nuca si zici cu naduf „Astia o sa ne plateasca noua pensiile???”

La nivel mondial exista o mare problema cu sistemul de pensii, care a fost facut pe vremea lui bismark. Atunci 25 de oameni cotizau pentru 1 pensionar. Acum raportul este 1-1. In romania chiar mai defavorabil. Este inevitabil ca in lumea civilizata la un moment dat, actualul sistem sa dea eroare. Asta daca nu e reformat. Imbatranirea populatiei in toata lumea industrializata este un fapt stiut si contribuie la apropierea colapsului.

Cred ca fiecare om trebuie sa isi faca plan de back-up. Sa plece de la premiza ca statul NU va putea sa mai dea pensii la un moment dat. O solutie poate fi sistemul de pensii private (obligatoriu sau optional). Dar si aici pot interveni unele surprize neplacute. Si risti sa cotizezi 30 de ani la un sistem privat si sa te trezesti cu nimic. Am fost socat sa vad cata lipsa de informare a fost cu asiguriada de anul trecut, cum oamenii au ales pe criterii de brand, nu pe date efective.

Pana la urma tine de fiecare din noi sa minimizam riscul de batranete. Sa nu depindem de „astia” :).

CPC sau cum sa iti cresti afacerea cu ajutorul netului martie 22, 2008

Posted by cferseta in neogen.
Tags: , , , , , , , , , ,
add a comment

Zilele trecute vorbeam cu cineva, explicandu-i cum functioneaza CPC-ul. Si la final am reusit sa il conving ca CPC-ul (publicitate contextuala cu costul per click) functioneaza excelent in cazul lui.

Totul tine de calcule matematice si testari.

Stii ca clickul te costa 0.10 euro (la neogen textad).
Aloci 50 eur pentru teste. Asta inseamna 500 de clickuri.
Faci un landing page separat doar pentru cei care iti vin din CPC
Vezi din 500 cati completeaza formularul de contact + cei care te suna (sa zicem 100).
Si din astia, vezi care cumpara (sa zicem 10), si care este LTV (life time value) a clientului (sa zicem 1,000 eur/bucata client).

Investitie 50 eur, venit 10k eur. Ma rog, asta e un caz fericit :). Dar nu e singurul.

Cum te asiguri ca nu platesti pe clickuri date de persoane care nu sunt in targetul tau? Aplici niste „filtre”:
– targetezi cuvinte cheie cat mai clare
– textul il faci de asa maniera incat sa fie explicativ, si sa nu dea click neavizatii.

Nu este bulletproof, dar testezi si vezi singur.

In principiu, la CPC merg foarte bine afaceri in care sa vand produse cu valoare mare per unitate: imobiliare, credite, rent-a-car, asigurari, etc. Nu face sens sa faci CPC la Coca-Cola, pentru brand awarness, de exemplu. Pretul per tranzactie e prea mic. Acolo merg alte modalitati de promovare: CPM-ul de exemplu.

Este o prostie, de exemplu daca te intereseaza DOAR numarul de vanzari efective, fara branding, sa iei CPM, sa platesti 5-10eur/mia de afisari, cu o rata de click de 0.5% ar insemna ca platesti 1 eur/click! De 10x mai putin eficient decat in cazul CPC-ului.