CFerseta's Blog

De ce majoritatea agentiilor interactive nu prea recomanda eficienta februarie 6, 2009

Pentru ca din propunerile eficiente pe online ies mai putini bani ca din celelalte!

In general nu este eficient pentru agentii sa recomande eficienta 🙂

V-ati intrebat vreodata de ce agentiile de media (si cele interactive) cand trimit clientilor mediaplan cu situri nu gasesti DECAT CPM? De ce nu pun si CPC? Pentru ca le este mult mai usor sa ia banii pe CPM. Dar si eficienta este de 20x mai mica.

Un mic calcul. Sa zicem ca targetul vostru sunt oamenii de afaceri. Agentia va spune ca situl X, Y zi Z din mediaplan au acest target majoritar.

Pretul de ratecard este 20 eur/1000 de afisari.

Pentru ca sunteti client preferential, ca ne cunoastem, bla, bla, primesti discount 50%. Deci tu platesti 10 eur/1000 afisari.

Cu o rata de click de 0.10%, din cele 1000 de afisari, tu primesti 1 click, care te costa 10 eur!

De ce nu ti-o fi propus agentia sa dai 0,05 eur per click, prin CPC? Pentru ca ar fi obtinut acelasi lucru, pentru un buget de o pizza si o bere.

In plus, prin CPM bannerele tale sunt afisate la TOTI vizitatorii sitului, chit ca sunt parte din target sau nu. Daca 50% este targetul tau si restul sunt diverse categorii, se mai injumatateste eficienta CPM deja infima si de aici. Pe cand la plata per click, stii ca cel care a dat click a trecut de filtrul textului: „Vrei sa cumperi sosete roz? Click aici.” Cei care nu vor sosete roz nu au de ce sa dea click.

Acum programele CPC au posibilitatea sa pui si bannere si text. Bannere de care vrei tu: animate, neanimate… Poti sa setezi pe ore, pe situri, etc.

Se fac mult mai multi bani din CPM decat din CPC. Dar acum, pe criza, marketerii ar trebui sa fie mai atenti cu bugetele lor, si sa intrebe ce obtin.

Evident, sunt cazuri in care CPM-ul se justifica. In cazuri de branding si awarness, proiecte speciale, pe situri unde nu poti intra decat cu CPM si tu le vrei musai…. Dar daca ai obtine exact aceleasi rezultate (ca milioane de afisari vazute de targetul tau, situri targetate, public targetat) cu un buget de 20x mai mic? Cum ar fi? Pentru ca daca rata de click se pastreaza si in cazul CPC, pentru cei 10 eur pe care ii dai, in loc de 1000 afisari la CPM, primesti 20,000 afisari la CPC.

In general, cu cat obiectivele sunt mai putin cuantificabile, cu atat eficienta este mai scazuta.

La neogen la un moment dat puteam targeta foarte in detaliu: „medici din Zalau” . Din cei 2 milioane de useri la nivel national, din care 1 milion si ceva activi, se gaseau si medici din Zalau. Sa zicem 30% din medicii din Zalau au conturi neogen. Le trimiteai un mesaj (banner care ii aparea medicului cand intra pe unul din siturile neogen sau PM). Dadeau click x%. Tu, client, plateai 0.10 eur pentru click. Si ajungeam sa avem campanii de 5 eur. Pentru ca atingeam 50 de medici din zalau. Extrem de ineficient pentru publisher, nu? 🙂 Extrem de eficient pentru platitor 🙂

Daca vreti un sfat gratuit legat de eficienta, dati-mi un mail la contact-ferseta-com